江島大棚專家也補(bǔ)充道：“除了和超市、飯店合作，咱們還可以考慮在村里搞一個(gè)蔬菜直銷點(diǎn)。讓周邊的村民可以直接來咱們村里購買新鮮的蔬菜。

    這樣既能增加銷售渠道，又能提高咱們村的知名度。”

    楊民興奮地說：“這個(gè)主意好啊，這樣方便了周邊的村民，也能讓咱們的蔬菜有更多的銷路。”

    大家你一言我一語，討論得熱火朝天。最后，楊民總結(jié)說：“今天大家說得都很有道理。咱們就按照這些思路去做。

    楊開，你負(fù)責(zé)和超市、飯店聯(lián)系；年輕的村干部負(fù)責(zé)在村里籌備蔬菜直銷點(diǎn)；江島專家和省城大學(xué)的教授幫咱們指導(dǎo)采摘和儲存的工作；縣里農(nóng)業(yè)同志幫忙做市場調(diào)研。

    大家齊心協(xié)力，一定能把咱們的大棚蔬菜銷售出去，讓大家都能有個(gè)好收成。”

    1983年，改革開放的春風(fēng)已吹過幾年，但市場格局仍以國營商場為主導(dǎo)，民營商超尚未嶄露頭角。

    在楊家莊的村委會里，楊民、楊開、江島大棚專家、縣里農(nóng)業(yè)同志以及省城大學(xué)農(nóng)業(yè)方面的專家教授圍坐在一起，氣氛熱烈。

    楊民看著眾人，神情有些憂慮又帶著期待，說道：“咱們種的大棚蔬菜馬上就要成熟了，可這銷售的事兒一直讓我發(fā)愁。現(xiàn)在市場都是國營商場當(dāng)家，咱這小村子的蔬菜咋進(jìn)去啊？”

    江島大棚專家輕咳一聲，說道：“從蔬菜品質(zhì)來說，咱們的大棚蔬菜絕對沒問題。但要進(jìn)入國營商場，得先了解他們的采購標(biāo)準(zhǔn)和流程。”

    省城大學(xué)的專家教授推了推眼鏡，分析道：“國營商場有嚴(yán)格的質(zhì)量把控和采購體系，咱們得準(zhǔn)備好相關(guān)的證明材料，證明咱們的蔬菜是綠色、健康、無污染的。”

    楊開思索片刻，開口道：“我覺得咱們可以先從咱們縣的國營蔬菜公司入手。我聽說他們負(fù)責(zé)全縣的蔬菜供應(yīng)，要是能和他們合作，咱們的蔬菜銷路就有保障了。”

    縣里農(nóng)業(yè)同志點(diǎn)頭稱是：“楊開說得有道理。我和蔬菜公司的人也有過接觸，我可以幫忙牽線搭橋，讓他們來咱們村看看蔬菜的種植情況。”

    這時(shí)，一位村干部提出疑問：“就算蔬菜公司愿意來，可他們給的價(jià)格能讓咱們滿意嗎？別忙活一場，賺不了幾個(gè)子兒。”

    楊開堅(jiān)定地說：“價(jià)格方面咱們可以和他們談。咱們要先算出種植成本，再結(jié)合市場行情，制定一個(gè)合理的價(jià)格范圍。

    而且咱們的大棚蔬菜和普通露天蔬菜不一樣，品質(zhì)更高，應(yīng)該能爭取到一個(gè)好價(jià)錢。”

    江島大棚專家補(bǔ)充道：“咱們還可以強(qiáng)調(diào)大棚蔬菜的優(yōu)勢，比如上市時(shí)間早、反季節(jié)供應(yīng)等。這些特點(diǎn)能滿足市場的多樣化需求，也是和他們談判的籌碼。”