江島大棚專家也補(bǔ)充道:“除了和超市、飯店合作,咱們還可以考慮在村里搞一個(gè)蔬菜直銷點(diǎn)。讓周邊的村民可以直接來咱們村里購買新鮮的蔬菜。
這樣既能增加銷售渠道,又能提高咱們村的知名度。”
楊民興奮地說:“這個(gè)主意好啊,這樣方便了周邊的村民,也能讓咱們的蔬菜有更多的銷路。”
大家你一言我一語,討論得熱火朝天。最后,楊民總結(jié)說:“今天大家說得都很有道理。咱們就按照這些思路去做。
楊開,你負(fù)責(zé)和超市、飯店聯(lián)系;年輕的村干部負(fù)責(zé)在村里籌備蔬菜直銷點(diǎn);江島專家和省城大學(xué)的教授幫咱們指導(dǎo)采摘和儲存的工作;縣里農(nóng)業(yè)同志幫忙做市場調(diào)研。
大家齊心協(xié)力,一定能把咱們的大棚蔬菜銷售出去,讓大家都能有個(gè)好收成。”
1983年,改革開放的春風(fēng)已吹過幾年,但市場格局仍以國營商場為主導(dǎo),民營商超尚未嶄露頭角。
在楊家莊的村委會里,楊民、楊開、江島大棚專家、縣里農(nóng)業(yè)同志以及省城大學(xué)農(nóng)業(yè)方面的專家教授圍坐在一起,氣氛熱烈。
楊民看著眾人,神情有些憂慮又帶著期待,說道:“咱們種的大棚蔬菜馬上就要成熟了,可這銷售的事兒一直讓我發(fā)愁。現(xiàn)在市場都是國營商場當(dāng)家,咱這小村子的蔬菜咋進(jìn)去啊?”
江島大棚專家輕咳一聲,說道:“從蔬菜品質(zhì)來說,咱們的大棚蔬菜絕對沒問題。但要進(jìn)入國營商場,得先了解他們的采購標(biāo)準(zhǔn)和流程。”
省城大學(xué)的專家教授推了推眼鏡,分析道:“國營商場有嚴(yán)格的質(zhì)量把控和采購體系,咱們得準(zhǔn)備好相關(guān)的證明材料,證明咱們的蔬菜是綠色、健康、無污染的。”
楊開思索片刻,開口道:“我覺得咱們可以先從咱們縣的國營蔬菜公司入手。我聽說他們負(fù)責(zé)全縣的蔬菜供應(yīng),要是能和他們合作,咱們的蔬菜銷路就有保障了。”
縣里農(nóng)業(yè)同志點(diǎn)頭稱是:“楊開說得有道理。我和蔬菜公司的人也有過接觸,我可以幫忙牽線搭橋,讓他們來咱們村看看蔬菜的種植情況。”
這時(shí),一位村干部提出疑問:“就算蔬菜公司愿意來,可他們給的價(jià)格能讓咱們滿意嗎?別忙活一場,賺不了幾個(gè)子兒。”
楊開堅(jiān)定地說:“價(jià)格方面咱們可以和他們談。咱們要先算出種植成本,再結(jié)合市場行情,制定一個(gè)合理的價(jià)格范圍。
而且咱們的大棚蔬菜和普通露天蔬菜不一樣,品質(zhì)更高,應(yīng)該能爭取到一個(gè)好價(jià)錢。”
江島大棚專家補(bǔ)充道:“咱們還可以強(qiáng)調(diào)大棚蔬菜的優(yōu)勢,比如上市時(shí)間早、反季節(jié)供應(yīng)等。這些特點(diǎn)能滿足市場的多樣化需求,也是和他們談判的籌碼。”