沈愈細(xì)細(xì)打量了老宋幾眼,這位宋伯啤酒肚非常明顯,不到一米七的個(gè)頭體重至少在一百八十斤以上,典型的三高人群。
穿的普普通通,襯衫袖口已經(jīng)磨破了,破口處滿是線頭。
扣子的顏色也不一樣,明顯是原裝的紐扣掉了后,隨便找了個(gè)新縫上去。
褲子膝蓋處有一處補(bǔ)丁,皮鞋鞋跟磨損嚴(yán)重,從其整體穿著來看,宋伯的家里應(yīng)該不是很富裕。
做古玩生意不但要懂得鑒物,還要懂得“鑒人”,從對(duì)方的穿著談吐盡可能的判斷出對(duì)方的身份背景以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力,讓自己在接下來的出價(jià)還價(jià)中如魚得水穩(wěn)操勝券。
比如同樣一枚價(jià)值十萬塊的羊脂白玉佩,對(duì)方若是穿著體面說話豪氣,那么在原本的價(jià)格上就算讓步也就是一千兩千的。
若是一個(gè)穿著寒酸,說話斤斤計(jì)較的人買,那在價(jià)格上往往要做出比較大的讓步。
有沒有穿地?cái)傌涻晾宓母缓溃坑校?br/>
但有錢了衣服都舍不得買件像樣的,那此人的性格多多少少都有些缺陷,與這樣的人做生意,難度大不說,錢更是難賺的很,這樁生意就算做成肯定也賺不到幾個(gè)錢。
如何“鑒人”在古玩行是一門很大的學(xué)問。
沈愈為人實(shí)在,與人相處不愛探人家底,對(duì)于老宋他也僅僅知道是有些退休金,家庭背景什么的沈愈從來不問。
來了都是客,老宋每次來店里要好茶喝,沈愈管夠,想看古玩漲眼力,沈愈也給拿。
沈愈撓撓頭,心中暗道:“宋伯玩收藏的心態(tài)是不錯(cuò),可他今天對(duì)這枚田黃石印章是抱了很大希望的,能不能承受印章是贗品的打擊還真不好說。
“要真的實(shí)話實(shí)說東西是假的,萬一宋伯受不了打擊直接昏死在店里怎么辦?
“要是對(duì)方家人不講理,說宋伯是被我氣昏的,我又怎么辦?
“自己鑒定古玩每次只收二百塊鑒定費(fèi),為了這點(diǎn)錢擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不值當(dāng)啊。”
一瞬間沈愈想了很多,鑒定費(fèi)肯定是不能要了,現(xiàn)在唯一的辦法就是先托著,最好這位老人家來個(gè)電話什么的自己走。